Lima 28 Feb. (ANDINA) -
La campaña escolar se consolida como uno de los periodos comerciales más importantes del primer trimestre y representa una oportunidad clave para que los negocios, especialmente los digitales, fortalezcan sus ventas y flujo de caja en un contexto de recuperación gradual.
Según estimaciones del Gremio de la Pequeña Empresa de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), las ventas por la temporada “back to school” crecerían entre 5% y 10% respecto al año anterior, lo que equivale a un movimiento económico de entre S/900 millones y 1,300 millones de soles.
Para muchos emprendimientos, esta campaña representa entre el 25% y 40% de sus ventas del primer trimestre, impactando directamente en su sostenibilidad. En ese escenario, la optimización de la estrategia comercial y de los medios de pago resulta determinante para captar la mayor demanda.
Desde la fintech Tupay advirtieron que el consumidor digital es cada vez más exigente y compara precios, tiempos de entrega y facilidades de pago antes de concretar una compra.
“El ‘back to school’ no solo implica mayor demanda, sino un consumidor más informado y selectivo. Las empresas que simplifiquen la experiencia de compra y ofrezcan múltiples medios de pago serán las que capturen ese crecimiento proyectado”, señaló Ricardo Pacheco, gerente general de Tupay.
Recomendaciones para potenciar ventas
De acuerdo con el ejecutivo, más allá del aumento del tráfico digital, el foco debe estar en la optimización integral del proceso de compra. Entre las principales recomendaciones figuran:
1. Diversificar los medios de pago. Integrar QR interoperable, transferencias y tarjetas amplía la base de clientes y reduce la pérdida de ventas.
2. Optimizar la experiencia móvil. La mayor parte del tráfico en campañas estacionales proviene de smartphones, por lo que el proceso de pago debe ser simple y rápido.
3. Garantizar estabilidad tecnológica. En picos de demanda, cualquier falla puede traducirse en pérdidas significativas, por lo que es clave contar con una pasarela robusta y monitoreo en tiempo real.
4. Implementar promociones estratégicas. Descuentos por determinados medios de pago, combos escolares o envíos gratuitos pueden incentivar la decisión de compra.
Pacheco indicó que la campaña escolar funciona como una “prueba de estrés” para el comercio electrónico, ya que exige una infraestructura tecnológica sólida y capacidad de reacción ante una mayor demanda.