Lima 12 Nov. (ANDINA) -
El Perú cerraría este año con argumentos sólidos para quien quiere hacer negocios. El Banco Central de Reserva (BCR) proyecta un crecimiento de 3.2% este año y de 3% en 2027, pese al impacto del fenómeno El Niño (FEN), con una inversión privada que avanzaría 14% y una demanda interna de 6.2%.
La inflación, que el emisor sitúa en torno a 4.2%, por encima de su rango meta, y el daño climático a la agricultura y la pesca recuerdan que el cuadro no es idílico.
Aun así, consumo firme, inversiones en movimiento y reglas comerciales abiertas permiten a un fabricante extranjero planificar su inversión en bienes de capital, sus rutas logísticas y sus lanzamientos con cierta previsibilidad.
Beira Rio lleva 15 años aprovechándolo. Aproximadamente 45% del calzado brasileño que llega al Perú sale con alguna de sus marcas, según el analista de exportación de calzados de la compañía, Fabiano Scherer.
Retrata la escala de un jugador que fabrica más de 500,000 pares al día y vende en más de 110 países.
Preguntado por trabas que frenen el ingreso de sus productos, Scherer respondió que el mercado peruano siempre fue muy abierto. No pidió que se retire ninguna barrera comercial.
Su planteamiento apunta a otro lado. Consultado sobre lo que le falta al mercado peruano para que más empresas del sector prosperen, ele ejecutivo fue directo: falta de capacitación de los pequeños comerciantes. Describió el caso del dueño que lleva décadas al frente de su tienda, con hijos que ya no continúan el negocio.
Durante la 7.ª edición de BFSHOW, la feria de calzado más grande de América Latina, advirtió que eso será un problema de largo plazo y que las grandes cadenas organizadas dominarán cada vez más el mercado. Lo planteó como una lectura personal, pero la lógica es difícil de rebatir.
Gerencia
A manera de ejemplo, dijo que una tienda sin control de inventarios inmoviliza capital en mercadería que no rota, paga el coste de oportunidad de cada par detenido y negocia con sus proveedores desde la debilidad.
Una cadena organizada puede planificar compras, pactar plazos y absorber una mala temporada; el comercio familiar rara vez.
Scherer citó a Falabella y Ripley como socios de Beira Rio en el segmento de moda rápida, donde la compañía se declara entre los líderes. Ahí se ve hacia dónde se inclina la balanza.
El otro frente es el precio. Scherer admite que la competencia china vuelve difícil el mercado y que el consumo peruano se desplaza hacia lo deportivo, hacia la zapatilla.
Su respuesta no consiste en recortar costos hasta el límite: apuesta por acabados, confort y relación con el cliente, y sostiene que en eso China “no va a poder”.
Es una apuesta, no un hecho, y la trayectoria de la manufactura asiática aconseja prudencia. Lo que sí describe es un método replicable. Beira Rio desarrolla productos específicos para el Perú, adapta su colección, armó rutas de despacho por camión hasta ganar know-how logístico y convoca, antes de sus eventos, a maestros que enseñan manejo de redes sociales y de stock.
Detrás hay un clúster: Novo Hamburgo, capital nacional del calzado en Brasil, concentra desde la inmigración italiana una cadena de mano de obra y proveedores dentro de la misma provincia.
El canal digital también se mueve. Las ventas físicas siguen pesando más, pero algunas tiendas importantes ya superan 30% de su facturación en comercio electrónico.
Scherer sostiene que quien no entienda ese cambio de plataforma quedará rezagado, del productor al dueño del local.
Las mujeres, además, aportan 80% de las ventas de Beira Rio, un dato de penetración de segmento que un pequeño comerciante rara vez mide.
La solución que se desprende de sus palabras es concreta y poco vistosa: formar al comerciante. Los gremios y las grandes marcas pueden convertir las capacitaciones en un programa sostenido de gestión de inventarios, finanzas básicas y venta digital.
La banca y las fintech que financian capital de trabajo tienen un incentivo evidente para atar el crédito a esa formación, porque el apalancamiento sobre un negocio sin control de stock es un riesgo mal medido. Y la sucesión familiar, que decide la supervivencia de miles de locales, merece entrar en la conversación empresarial.
Beira Rio quiere elevar de 17% a 20% el peso de la exportación en su negocio entre 2027 y 2028, y el Perú formará parte de esa cuenta.
El mercado seguirá abierto y la demanda no se esfumará con una economía que crece alrededor de 3%; lo que se redefine es quién la captura.
Si el pequeño comerciante no se profesionaliza, no perderá por falta de clientes ni por barreras aduaneras. Perderá porque el coste de oportunidad de seguir igual habrá crecido más rápido que su caja, y las cadenas ocuparán el espacio sin que nadie lo haya decidido.
(FIN) WRR
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