Lima 11 May. (ANDINA) -
El Día de la Madre se mantiene como una de las fechas comerciales de mayor relevancia anual en el Perú. No obstante, más allá del dinamismo económico generado, la campaña manifiesta transformaciones perceptibles en la mecánica de los hogares y en los hábitos de consumo.
En la actualidad, los compradores priorizan obsequios con significado, utilidad y vínculo emocional, lo cual impulsa a las empresas a reformular la construcción de sus mensajes y propuestas de valor, señala informe publicado en el Suplemento Económika del Diario El Peruano.
Las madres desempeñan una función más protagónica en la economía y la toma de decisiones domésticas. De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), el 67% de las progenitoras en el país integra la población económicamente activa y, en este conjunto, casi la mitad labora de forma independiente.
Día de la Madre: centros comerciales captarían S/ 3,500 millones en ventas
Este escenario propicia la aparición de un cliente con mayor consciencia y selectividad, quien prefiere artículos que brinden sentido práctico, bienestar y utilidad real en la cotidianidad.
En paralelo, las mecánicas familiares presentan una evolución constante. Diversos grupos domésticos cuestionan las funciones tradicionales vinculadas al cuidado, lo que genera relaciones de mayor colaboración y equilibrio.
Esta transición cultural incide directamente en las estrategias corporativas, las cuales actualmente pretenden vincularse con usuarios de mayor sensibilidad y adaptarse a nuevas visiones sobre el bienestar familiar.
Racionalidad
A pesar de que el Día de la Madre persiste como una de las campañas de mayor relevancia para el sector minorista nacional, la conducta de adquisición manifiesta una superior sensatez en el gasto.
La coyuntura financiera del último tiempo ha motivado determinaciones más estructuradas, en las que la calidad, la practicidad y la durabilidad prevalecen sobre el arrebato.
Según estimaciones de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), la campaña movilizaría hasta 3,650 millones de soles este año, con lo cual se consolida como una de las fechas de mayor dinamismo para el intercambio mercantil.
No obstante, este incremento coexiste con un comprador de mayor exigencia, quien coteja alternativas, pondera beneficios y prefiere artículos ajustados a sus requerimientos y modo de vida. “Hoy las familias buscan obsequios que representen un reconocimiento genuino y un vínculo auténtico con la madre, más allá del artículo en sí”, afirmó la jefa de Marketing de Record, Melissa Fajardo.
Omnicanalidad
Un factor determinante adicional es la transformación en la ruta de adquisición. Si bien los establecimientos físicos mantienen el liderazgo en las transacciones, el entorno digital se ha afianzado como el principal espacio de consulta y validación de información.
““Los usuarios actualmente revisan precios, contrastan características y evalúan opciones mediante el dispositivo móvil, incluso mientras recorren un local físico. Esto ha propiciado transacciones más ágiles y próximas a la fecha de celebración”, afirmó Fajardo.
Ante este panorama, la jefa de Marketing de Record aseveró que las firmas enfrentan el reto de diseñar estrategias omnicanal sólidas, que integren experiencia, disponibilidad y comunicación en la totalidad de sus puntos de contacto.
Última semana
De acuerdo con un estudio del Grupo de Investigación de Mercados (Grim) de la universidad San Ignacio de Loyola, más del 90% de los consumidores planeó comprar un regalo y el gasto previsto se mantuvo estable, con una ligera tendencia al alza.
El estudio identificó una alta concentración de compras en los días previos. El 48% de los consumidores adquiere el regalo en la misma semana, mientras que una minoría planifica con mayor anticipación.
“Lo que vemos es un consumidor que decide tarde. Esto genera una alta presión comercial en los últimos días y obliga a las marcas a ajustar sus estrategias hacia campañas más intensivas y de corto plazo”, explicó el director del Grim, Claudio Huamán.
En cuanto al presupuesto, el gasto se concentra en rangos intermedios. Así, el 41% dijo que destinará entre 100 y 200 soles; mientras que un 27% afirmó que invertirá entre 50 y 100 soles. La calidad del producto fue el principal factor de decisión para el 46% de los encuestados.
Datos
- En un entorno cada vez más competitivo, el Día de la Madre se ha convertido también en un indicador relevante para entender cómo evolucionan los hábitos de consumo y las dinámicas familiares en el país.
- Para las marcas, el reto ya no está únicamente en incentivar ventas, sino en construir propuestas que conecten con consumidores más conscientes, hogares más colaborativos y nuevas formas de entender el reconocimiento y el bienestar familiar.
- Récord presentó “Garantía para mamá”, iniciativa que busca resignificar el regalo tradicional mediante un compromiso simbólico de corresponsabilidad dentro del hogar.
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