Archivo - Perú.- Expomina 2026: Promperú proyecta US$ 35 millones en negocios para proveedores peruanos - Andina/Expomina 2026: Promperú Proyecta Us$ 35
Lima 6 Nov. (ANDINA) -
La sostenibilidad de los negocios continúa siendo uno de los principales desafíos para el empresariado peruano. Según un Insight Hunting SEO de BNI Perú, el 42.2% de los empresarios identifica el estancamiento comercial como una de sus mayores preocupaciones, mientras que el 33.9% manifiesta temor ante la posibilidad de que su empresa quiebre.
Estas cifras reflejan las dificultades que enfrentan las organizaciones para mantener sus operaciones, generar nuevas oportunidades comerciales y consolidar su crecimiento.
Esta preocupación se presenta en un contexto de dinamismo empresarial. Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), durante el segundo trimestre de 2026 se registraron 89,846 empresas creadas o reactivadas y 62,835 bajas.
Al cierre de ese periodo, el país contabilizó 3 millones 377,839 empresas activas. Estas cifras muestran la renovación del tejido empresarial peruano, pero también evidencian el desafío de lograr que los negocios se mantengan operativos y consoliden su presencia en el mercado.
Entre los principales obstáculos para el desarrollo empresarial figuran el acceso limitado a nuevos clientes, la dependencia de pocos canales de venta y la falta de tiempo para planificar estrategias de crecimiento. A ello se suma la dificultad para acceder a financiamiento en condiciones y costos adecuados, factores que pueden limitar la capacidad de las empresas para sostener sus operaciones y ampliar su presencia en el mercado.
“Hoy la preocupación del empresario peruano no solamente es crecer, sino sostener lo que ya tiene. Cuatro de cada diez empresarios ven el estancamiento comercial como un riesgo y uno de cada tres teme el cierre de su negocio. Esto evidencia la necesidad de que las empresas fortalezcan sus estrategias comerciales y construyan redes de confianza que les permitan generar oportunidades de manera constante”, señaló Francisco Pujol, director fundador de BNI Perú.
El ejecutivo también explicó que entre los factores que dificultan la continuidad de los negocios se encuentran la falta de capital de trabajo, la caída de las ventas, la carga financiera y la ausencia de redes de soporte que faciliten el acceso a clientes y nuevas oportunidades comerciales.
Otro aspecto que incide en la sostenibilidad de las empresas es el crecimiento sin una estructura de gestión adecuada. Si bien incrementar las ventas representa un avance, también implica mayores necesidades de capital de trabajo, contratación de personal, optimización de procesos y control financiero. Cuando estos elementos no evolucionan al mismo ritmo que las operaciones, la expansión puede convertirse en una fuente de presión para la organización.
Frente a este escenario, la gobernanza empresarial adquiere relevancia como una herramienta que también puede ser implementada por las pequeñas y medianas empresas (pymes). Este modelo no necesariamente requiere estructuras complejas, sino establecer reglas claras para la toma de decisiones, diferenciar la gestión del propietario de la administración del negocio y mantener una rendición de cuentas transparente ante socios, colaboradores y entidades financieras.
“Existe la percepción de que la gobernanza es exclusiva de las grandes corporaciones, cuando en realidad también es fundamental para una pequeña o mediana empresa. Significa tomar decisiones con reglas claras, reducir la improvisación y lograr que el negocio no dependa exclusivamente de una persona. Esto contribuye a generar mayor confianza entre clientes, proveedores y entidades financieras”, explicó Pujol.
Asimismo, identificar oportunamente las señales de alerta permite a los empresarios tomar medidas correctivas antes de que los problemas comprometan la continuidad de sus operaciones. Entre los principales indicadores que deben monitorear figuran la caída sostenida de las ventas, el incremento de las cuentas por cobrar, la dependencia de un solo cliente, los retrasos en los pagos a proveedores y el uso recurrente de créditos para cubrir gastos operativos.
La diversificación de la cartera de clientes y la búsqueda de nuevos mercados representan oportunidades para fortalecer la resiliencia de las empresas frente a los cambios del entorno económico. Reducir la dependencia de un solo canal de ventas o sector permite distribuir los riesgos y contar con alternativas cuando determinadas actividades comerciales atraviesan periodos de menor dinamismo.
Para avanzar en esa dirección, resulta importante desarrollar alianzas comerciales, explorar nuevas líneas de servicio y fortalecer el networking empresarial. Las redes de contactos y los referidos pueden convertirse en mecanismos para acceder a nuevos clientes, identificar oportunidades de negocio y establecer vínculos con potenciales socios comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.
“Muchas veces, el principal obstáculo para ingresar a otros mercados es no conocer a las personas que pueden facilitar ese acceso. El relacionamiento empresarial permite obtener información, identificar oportunidades y evaluar dónde una empresa puede expandirse. Por eso, los empresarios necesitan dedicar parte de su tiempo a buscar oportunidades y no concentrarse únicamente en la operación diaria”, sostuvo el director fundador de BNI Perú.
En esa línea, la incorporación de herramientas digitales y de inteligencia artificial también puede contribuir a mejorar la eficiencia de la gestión empresarial y agilizar la toma de decisiones. Sin embargo, su utilización debe complementarse con la verificación de información y el análisis estratégico antes de asumir compromisos o realizar inversiones.
“La inteligencia artificial es una herramienta que permite acceder rápidamente a información y mejorar la eficiencia de muchos procesos. Sin embargo, no reemplaza la validación necesaria para tomar decisiones importantes. La información debe contrastarse y complementarse con el conocimiento del mercado y las relaciones que permiten identificar oportunidades reales”, concluyó Pujol.
De esta manera, fortalecer la gestión interna, diversificar las fuentes de ingresos y construir redes empresariales se perfilan como aspectos fundamentales para que las empresas peruanas no solo incrementen sus ventas, sino que también desarrollen capacidades para sostenerse y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento.
(FIN) NDP/CNA