Archivo - Perú.- Fenómeno El Niño: Mincetur presenta protocolo para garantizar comercio exterior - Andina/Adex: Exportaciones Tradicionales Sumaron
Lima 31 Oct. (ANDINA) -
Las exportaciones peruanas atraviesan un gran momento. En 2025, alcanzaron un récord de más de 90,000 millones de dólares, según el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), y esta tendencia se mantuvo entre los meses de enero y agosto de este año, pues las ventas al exterior sumaron 74,122 millones, un crecimiento de 34% frente al mismo periodo de 2025.
Este escenario abre oportunidades para las empresas que buscan ampliar sus negocios, especialmente para las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes). Vale destacar que, según el Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales de la Asociación de Exportadores (CIEN-ADEX), las microempresas representan el 55% de las empresas exportadoras y las pequeñas el 34%.
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Sin embargo, pasar del mercado local al internacional requiere preparación. “Dar el salto al exterior implica entender el mercado, conocer los requisitos y contar con las herramientas necesarias para tomar decisiones”, señaló Pablo Padilla, jefe del Departamento de Gestión, Diseño y Producción de Tecsup.
Frente a este escenario, el especialista identifica cinco claves que todo emprendedor debería considerar antes de llevar su negocio a mercados internacionales:
1. Identifica si tu producto tiene potencial en otros mercados ('benchmarking')
Antes de pensar en exportar, el emprendedor debe reconocer qué diferencia a su producto y qué necesidad puede atender. Tener claridad sobre su propuesta de valor permite evaluar si existe una oportunidad real fuera del mercado local.
2. Investiga el mercado al que quieres llegar
No todos los mercados tienen las mismas necesidades, consumidores o niveles de competencia. Por eso es importante analizar la demanda, los precios, los competidores y las características del público objetivo para identificar qué destinos pueden ser más atractivos para el negocio.
3. Conoce los requisitos para exportar
Dar el salto al exterior también implica conocer los documentos, permisos, certificaciones y demás condiciones que puedan exigirse para ingresar a determinado mercado. Anticiparse a estos requerimientos permite reducir riesgos y evitar inconvenientes durante el proceso.
4. Evalúa la rentabilidad
El precio de venta no es el único factor que debe considerar un emprendedor. Es importante calcular los costos de producción, transporte, embalaje, trámites y otros gastos asociados a la operación para determinar si la venta internacional puede ser realmente rentable.
5. Capacítate para tomar mejores decisiones
Conocer cómo funciona el comercio exterior puede ayudar al emprendedor a evaluar oportunidades con mejores herramientas a su disposición para reducir la incertidumbre al momento de ingresar a nuevos mercados. La capacitación especializada ayuda al emprendedor a adquirir herramientas para entender el proceso y tomar decisiones más estratégicas.
Dar el salto al exterior puede convertirse en una oportunidad de crecimiento para los negocios peruanos, siempre que exista una planificación adecuada y conocimiento del mercado. Por ello, prepararse es la clave para reducir riesgos y tomar las mejores decisiones al frente del negocio.
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