Archivo - Perú.- ¿Cómo prepararse para temporadas de alta demanda sin afectar la experiencia de pago? - Andina/Un Producto Que Satisface La Necesidad Del
Lima 6 Oct. (ANDINA) -
Las oportunidades de negocio también están fuera de Lima. Según Worldpanel by Numerator, el 53% del consumo nacional corresponde al resto del país, frente al 47% que concentra la capital.
Este escenario abre espacio para que los emprendedores exploren nuevos mercados y amplíen sus operaciones hacia las diversas regiones. Sin embargo, expandirse no siempre significa ser más rentable.
Antes de dar el paso, es clave evaluar los costos de operar en un nuevo mercado y determinar si el margen de las ventas permitirá sostener el crecimiento.
“Expandirse no debería consistir en replicar el mismo modelo en otra región. Cada mercado tiene dinámicas distintas: cambia la demanda, los canales de venta y sobre todo, la forma de llegar al consumidor”,explica Luis Alonso Ruiz, cofundador y country manager de kupos.pe.“El emprendedor necesita entender esas particularidades y definir qué debe adaptar de su operación para que el negocio funcione en ese nuevo entorno”,agrega.
En ese contexto, comparte cinco recomendaciones clave que debes tener en cuenta antes de expandir tu negocio.
Identifica si realmente existe un mercado para tu producto o servicio en la ciudad destino y qué tan frecuente podría ser la compra.
No siempre es necesario ingresar de inmediato a varias ciudades. Prueba, consulta o visita primero el destino y apuesta con un volumen reducido de ventas, para ayudarte a ajustar la operación antes de asumir mayores costos.
Si necesitas viajar para visitar clientes, entregar productos o realizar gestiones comerciales, organiza viajes de noche, elige horarios adecuados, agrupa varias reuniones o actividades en un mismo viaje, puede ayudar a aprovechar mejor el tiempo.
Si tu negocio comercializa productos físicos, llevarlos hasta otra ciudad implica considerar transporte, embalaje, almacenamiento y posibles costos adicionales por distancia o características del producto.
Por ello comparar alternativas de traslado y planificar con anticipación puede ayudar a controlar costos y evitar que la logística termine reduciendo el margen de ganancia.
Los desplazamientos forman parte habitual de la actividad de todo emprendedor, por lo que contar con un seguro para tu mercadería ante imprevistos durante el trayecto, es la clave.
Ruiz también enfatiza que
para los emprendedores que buscan crecer fuera de su ciudad, la logística puede ser tan importante como encontrar nuevos clientes.
En ese proceso, contar con alternativas que faciliten la planificación y el traslado entre regiones permite optimizar tiempos, evaluar costos y tomar decisiones más informadas antes de ampliar una operación.
Finalmente, el especialista destaca que la digitalización también está transformando la manera en que los emprendedores planifican sus operaciones fuera de su ciudad.
“Hoy existen plataformas que permiten conectar ciudades y facilitar el acceso a opciones de transporte, haciendo que trasladarse entre regiones sea un proceso más sencillo de planificar”,puntualiza.